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            順豐京東“擱淺”,通達系卻很成功........

            來源:快遞快運安全 | 2021-05-28 14:28

              一、順豐、京東的“悲劇”地,通達系確一直很成功

              順豐和京東是成功的企業。但在這個市場上卻無能為力......

              下沉市場,指的是三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場,范圍大而分散,且服務成本更高是這個市場的基本特征。

              隨著一線城市的壓力越來越大,越來越多的青年選擇回歸老家,也將一線城市的生活方式帶回去了,電商就是其中之一。

              在消費升級的大背景下,爆發了前所未來的潛力。

              由于直營成本高,京東和順豐在這個市場上少有布局,基本上客戶都是選擇通達系為主。

              以甘肅某縣城為例,在這里,通達系幾乎占據了90%以上的市場份額,中通一家網點日均派件3500票,韻達日均派件2900票,圓通2800票,申通2000票,極兔1300票,百世1200票,順豐和京東相加起來也不到500票,在這個市場上,順豐京東幾乎被碾壓。

              可以說,在這個市場上,通達系一直很成功。

              相比一線城市,通達系的市場份額不會比全國水平高,一般都在60%左右。

              二、下沉市場還是一片藍海

              下沉市場這些年來誕生了一批優秀的企業,最大的莫過于拼多多。

              這里說起拼多多,其實得益于微信首先占領了下沉市場,這一部分市場被拼多多深度挖掘了出來。

              拼多多目前已經是單量第一的電商平臺,萬億市值,在馬云劉強東以為大局已定的情況下橫空出世,下沉市場也就是在這個時候就變得異常受關注。

              有人認為,下沉市場是“中低端市場”,商品和服務質量不高,這顯然是片面的認識。近年來,農村居民的人均可支配收入、人均消費增速都快于城鎮居民,有著巨大的消費需求。三線及以下的城鎮居民絕對收入水平可能比大城市低,但其綜合生活成本相對較低,這部分消費者的可支配收入和消費意愿未必低于一、二線大城市。

              可以預見,伴隨城鎮化進程的持續推進、人均可支配收入的提高、5G等新型基礎設施建設的加速落地,下沉市場的消費潛能將進一步被激發,消費升級還將提速,成為促消費的重要增長極。

              三、通達系該怎么做?

              顯然,順豐和京東意識到了這一點。

              這些年來,順豐和京東不斷發展積蓄更多的資源,紛紛推出加盟快遞網絡想解決這個問題。

              不要說極兔,極兔是個個例,因為極兔依賴于手機銷售網絡,手機銷售網絡是一張覆蓋下沉市場的網絡,天然就有加盟快遞的基因。

              對于通達系的網點來說,應該把派件做好,這樣的市場一定是收件極少,派件為主的。只有派件做好了才能留住客戶,留住未來!

              對于通達系的總部來說,不能再降派費了........每次都是負面消息,還怎么干.....

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